Исследования ученых психологов показали, что при личном контакте люди не могут смотреть друг на друга во время всего разговора, а уделяют этому всего не больше шестидесяти процентов времени разговора. Исключения составляют только два случая, когда люди влюблены, или когда люди агрессивно настроены.
Также исследования показали, что длительность зрительного (визуального) контакта зависит от расстояния, на котором находятся собеседники. Увеличение расстояния между партнерами (собеседниками) компенсируется зрительным контактом. Взгляд на самом деле может сказать многое об отношении человека к вам и о самом человеке.
К примеру, девушки (женщины) дольше всего задерживают свой взгляд на людях, вызывающих у них симпатию, а мужчины, в свою очередь, на тех, кто им симпатизирует. Как показали исследования ученных, женщины гораздо чаще мужчин пользуются так называемым "прямым взглядом", поскольку фактически не склонны воспринимать его как угрозу. В основном женский пол считает "прямой взгляд" желанием установить контакт и выражением личного интереса.
Но также не следует воспринимать "прямой взгляд" как признак открытости и честности человека. Человек, который умеет врать, вполне может просто зафиксировать взгляд на глазах своего собеседника, и умело контролировать свой язык жестов (тела), не поднимая руки к лицу. Но все же если человек, который пытается вам солгать, не настолько умелый, то вы сможете распознать обман по глазам, которые будут бегать по сторонам, и рукам, которые будут тянуться к лицу.
То, что нельзя никак контролировать - это расширение и сужение зрачков, поскольку его нельзя контролировать сознательно. Поэтому глаза могут показать и заинтересованность, симпатию. Внимательно посмотрите в глаза собеседнику, если зрачки при виде вас расширяются, он заинтересован, если же наоборот сужаются - тогда будьте осторожны - это может свидетельствовать об агрессивном настрое. Но не забывайте, что размер зрачка также зависит от освещения: на ярком свету они сужаются, а в более темном пространстве наоборот, поэтому наблюдать за ними нужно только в динамике.
Если верить теории НЛП (Нейро Лингвистического Программирования), то движения глаз собеседника показывают, что сейчас творится в сознании человека - вспоминает он что, то или попросту выдумывает.
Обратите внимание, если ваш собеседник и вправду что-то вспоминает, его взгляд будет направлен вверх или налево и вверх. Если взгляд направлен направо и вверх это свидетельствует о том, что собеседник пытается представить что-то никогда не видимое им. К примеру, представьте своего самого лучшего друга в скафандре.
Если собеседник направляет свой взгляд налево в сторону - это может свидетельствовать о том, что он сейчас погружен в аудиальные (слуховые) воспоминания. К примеру, попробуйте вспомнить сейчас звуки гитары. Если вы видите взгляд, который устремлен направо и в сторону, это уже может свидетельствовать о слуховом конструировании. К примеру, попробуйте представить разговор инопланетян. Если вы замечаете, что взгляд направлен налево и вниз - это признак того, что человек сейчас погружен во внутренний разговор с самим собой.
Если вы заметили, что ваш собеседник смотрит направо и вниз (или просто вниз), то знайте, это признак кинетического представления - одновременно и эмоционального и осязательного. К примеру, именно так будет выглядеть со стороны ваш взгляд, если вы вспомните ощущения от теплого камина, рядом с которым сидели. Есть одно исключение: для левшей все выше перечисленное противоположно.
Если вы научитесь незаметно и непринужденно наблюдать за взглядами собеседников и правильно их воспринимать, это может стать вашим козырем, как в обычном повседневном общении, так и в деловой сфере на важных переговорах.